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以产品和营销见长的美的，在苦练内功方面着实花了一番功夫。2009年底，美的全国各分部举行渠道经销商大会，推动空调、冰箱、洗衣机营销平台的整合。组织架构的调整一方面使渠道下沉，有利于市场精耕细作，另一方面也有利于提高内部资源使用效率，在渠道的渗透率、网点的覆盖率、品牌影响力方面都实现了跨越式的提升。 攻守格力 空调王格力仍以一贯的霸气与实力，代言中国空调制造业。其近10多年来在国内空调业强势发展的状态赢得了来自同行的尊重时，也面临着较大的挑战。一方面，格力立足产业规模和资源整合实力，继续在规模化、品牌化的道路上继续前进；另一方面，格力面对来自竞争对手在变频、中央空调等新兴领域上的侧面进攻，也一直不断坚守。 2010年是中国空调业的变频发展元年，市场销售规模迅速放大、消费群体也不断增加。由此，格力通过与大金合作杀入变频领域。在市场上，格力也加强了变频产品的终端推广力度，通过优化产品卖点，构建多元化的产品布局，来体现企业的综合实力。 洁净网 不过，在变频老将海信、创新巨头美的、品牌巨头海信等对手的共同挤压之下，格力在变频市场上并未取得全面性的领先。相反在市场规模、产业速度、产品卖点等方面亟待补全，这也成为格力在今年空调市场竞争的一大遗憾。 除了在变频空调上的努力进攻，格力还加大了对中央空调市场的投入力量。在其今年发布的三大变频核心技术中，变频空调和高能效定速空调的技术外，还拥有中央空调的核心技术。虽然当前中央空调业务占据格力总量的份额仍然较小，但这一市场的未来发展前景和空间却全面看涨。 尽管当前格力在市场上仍处于主导地位，但仍值得警惕，随着空调业变频拐点的到来，格力所面临的市场压力也逐步加大。其次，在面临美的、海尔这些强有力竞争对手，且相互之间的市场份额在逐渐缩小时，格力也不得不调整策略，寻求在中央空调业务上的突破。 洁净网 一攻一守间，不仅考验着格力空调的智慧，更考验着格力少犯错误的自控力和发起市场竞争的控制力。 低碳志高 洁净网 2010年度，是志高在香港上市后的“首战之年”，也成为其“翻盘”的一个绝好时机。当2010年成为空调业的“低碳年”时，低碳、节能、健康、环保等概念，自然成为各厂商竞相加贴的标签。此役中，志高巧计迭出、亮相频仍，全年围绕“低碳”主题开展的一系列营销推广活动：先有“爱护地球、保护家园、从我做起——志高空调低碳生活百万签名大行动”的公益活动；继而宣告欲在全国范围开设5000家“只销售高能效低碳空调”的“低碳空调生活馆”；继而推出主题为“低碳中国、志高先行——低碳空调普及风暴来了”的大型推广活动；继而启动“志高中央空调‘五个一’低碳工程”……不断“继而”的结果，是志高成功地将“低碳”与自己的品牌发生了紧密联系。 洁净网 出招高段，皆因手中握着一副“好牌”。从志高披露的信息来看，其先后以4.15、4.75、5.0的能效比，三次刷新定频能效世界纪录，并以能效比8.36打破变频能效世界纪录；在发改委、财政部公布的高效节能房间空调器推广目录中，志高占比屡创新高，并被国家标准委指定为所有空调能效样机的提供者，在业内首家与三菱、杜邦、威能等全球500强企业建立“空调品质联盟”；同时，它还获得中国出口产品最高质量荣誉——“国家出口免检”资格的两家空调企业之一……好牌一多，不仅使志高启动的一轮轮“低碳营销攻略”更其有理有据，而且也增加了不同形式的“打法”。 (责任编辑：admin) |
