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城市垃圾的低成本综合处理是全国性的科研题材，采用四维高科FDL系列高精密过滤技术后，可以把城市污水处理、城市垃圾处理、生产新能源、高级建筑材料以及自身产品所需原材料五位一体综合解决。整个环节变废为多种宝贵资源，“垃圾全是宝”，一举多得，使城镇垃圾和污水、中水处理等高投入甚至净投入工程变为低投入、高回报的全新型城镇垃圾和水处理综合处理系统工程。 改变营销策略 多方合作实现多赢 为积极响应中央关于要求全国“建立资源节约型国民经济体系和资源节约型社会”的号召，使这一全新理念、目前在国内外市场独一无二、尚无竞争对手的高科技节能产品尽快大面积推广，使“中国人唯一在世界发动机史上领先”的优秀技术和产品走向全世界，走向各个领域，需要大批有远见、有实力并具有全新销售理念、富有创意的市场策划、较强市场推广能力的各级销售商加盟。 洁净网 四维高科公司副董事长张明见阐述其对合作伙伴的创新战略定位。多方合作互惠互利、共享多赢，在市场营销方面则是以技术为支撑，用事实转变人们的传统消费观念引导消费者，从而建立稳定的消费群体。四维高科结合公司的发展情况，和汽车制造厂、发动机厂共同建立具有自主知识产权创造民族品牌的高效节能发动机，制造出效率达到符合国际环保要求的汽车去开拓和占领国际市场。 四维高科从市场销售过程中，把代理商、经销商视为公司的“股东”，以期权的形式对其进行分红，将更多的利润返给代理经销商。对代理商、经销商则指导其以产品的性能和性价比来主攻大团体用户消费者，凭借每年节省开支来开拓市场，这是传统产品所无法比拟的。 如中水处理面对房地产商，给房地产商以极低的造价成本。在工业污水处理上，四维高科直接针对一些具有工业污染源的工业企业，通过过滤的效果、低廉的成本标准，来赢取工程项目。 中国国内现有1,300多家机油滤清器生产厂，主要生产纸芯滤清器。他们完全不具备生产主要过滤材料———滤纸的能力，而是通过购买国内外的滤纸厂的滤纸，进行简单的加工生产。由于工艺简单，生产厂家相互之间形成激烈竞争甚至是恶性竞争，加之韩国、日本、德国等国所产的优质滤纸价格较高，国内大多数厂家为降低成本多使用劣质的滤纸进行加工生产，以至于国内高档、优质净化器产品市场存在空白。机油净化器是内燃机必用的消耗件之一。目前常用的纸质滤芯净化器，汽车行驶5,000~8,000公里需更换一次，平均每辆汽车一年需要更换12~24次净化器，按现有国内汽车保有量3,000万辆计算，每年消耗机油净化器3亿~4亿件。随着在制车辆和在用车辆数量的急剧增加，每年都要消耗大量机油净化器，预计2010年将达到6亿件。所以，市场对机油净化器的需求不但很大，而且还在不断地增长。 现有滤清器生产厂没有生产滤材的能力，而优等的滤纸价格又非常昂贵，而我们的核心技术产品———过滤芯体，其性能远远高于优等滤纸，而价格又非常低廉。在平等互利、优势互补的基础上通过对现有的汽车滤清器生产厂的资产置换、参股收购、委托加工或合作生产等各种方式，在国内组建大型企业集团……，即由四维高科提供芯体，利用原滤清器厂现有的设备进行封装、检测，同时利用现有销售渠道进行销售。合作后可大大提高经济效益，达到双赢局面。目前，已于铁道部指定配套厂某滤清器厂进行合作生产FDL系列内燃机车滤清器。全国现有内燃机车17,022台，以目前该合作公司约20%市场占有率计算，年销售收入可达6,808.8万元。 (责任编辑：admin) |
